Alors que les chercheurs apportent leurs connaissances théoriques, leurs résultats expérimentaux et leur propriété intellectuelle, les industriels amènent un savoir-faire, une rigueur en termes de développement, un savoir-faire industriel et une force de vente.
Vous l'avez compris, un partenaire industriel est une bonne solution, dans le cadre d'une relation de long terme, pour valoriser votre innovation.
L'intérêt de l'exercice est de construire une relation gagnant-gagnant avec un bénéfice maximal pour chacune des parties prenantes.
La voie à suivre pour aboutir à une négociation commerciale réussie est fastidieuse mais les résultats sont souvent prometteurs quant à l'avenir de votre produit.
Ce chapitre de 4 pages vous exposera ainsi ces différentes étapes avec quelques conseils, notamment sur le bon moment pour approcher un partenaire potentiel mais aussi sur le choix de ce partenaire.
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