Dans les processus d'innovation, le partenarait industriel est devenu incontournable pour de multiples raisons. L'entreprise n'est plus en mesure d'y faire face seule et doit donc envisager d'établir des partenariats sous forme de licence, d'acquisition, de sous-traitance ou d'alliances stratégiques. Ce document vous présentera de manière simplifiée les principaux avantages et inconvénients de telles pratiques.

D'après la définition de Edward P. White dans "Licensing, A strategy for profits", une licence est l’octroi de l’autorisation ou de droits pour faire, utiliser et/ou vendre un produit, un design ou un processus, ou pour procéder à certaines autres actions, l’octroi se faisant par une partie qui en a le droit. Un accord de licence comprend généralement une variété d’accords dans lesquels le concédant vend ou loue à un licencié l’usage de certains droits de propriété industrielle et/ou de l’expertise technique.

Les PEI, souvent très innovantes constituent la majeure partie du tissu industriel de la plupart des pays du monde et sont à l'origine de la majeure partie des innovations. Par exemple aux USA, les PEI ont été créditées de 2/3 des introductions d'inventions et de 95% des innovations radicales depuis 1945…
Le problème reste que plus qu'un autre, et parce que sa stratégie est souvent très peu formalisée, voire très intuitive, le patron de PEI a du mal à évaluer les risques et les trade-off liés à l'adoption de projets innovants dans son entreprise.

Lors de la négociation d'une licence vous serez amenés à négocier de nombreuses clauses. Le but étant d'obtenir un contrat équilibré pour vous, et votre partenaire. Dès lors, intéressez vous aux différents retours financiers que vous pouvez attendre : les remboursements de frais encourus, les royalties et les milestones. Quels sont les principes qui régissent ces revenus, quels sont taux que vous pouvez espérer ?

Avant de confier les détails de votre projet, assurez-vous toujours d’avoir un accord de confidentialité.

Elaborez des « fact sheets » (« faits et chiffres » de votre produit sur une page) adaptés au public ciblé et traduisez-les dans les langues nécessaires.

Entraînez-vous, d’abord chez vous devant un miroir, afin d’être capable de présenter votre produit en 30 secondes. C’est le fameux « elevator pitch » qui vous permettra de convaincre votre interlocuteur de rêve, rencontré par hasard dans un ascenseur.

Être à l’origine d’une idée innovante n’implique pas que vous puissiez la valoriser librement. Parlez-en à votre employeur qui en est le propriétaire et vous accompagnera dans cette démarche.

L’expérience montre qu’il est plus utile de commencer par aborder la compréhension d’ensemble de l’affaire puis de négocier les termes détaillés avant de confier la finalisation d’un accord sophistiqué à des juristes.

Le terme de Business Angel est trompeur. La motivation de la plupart des capitaux-risqueurs reste le profit. En cas de succès, ils sortent souvent du capital de l'entreprise en revendant leurs participations à une grande entreprise. Renseignez-vous sur les méthodes de valorisation entreprises par les capitaux-risqueurs. La valorisation des sociétés se base essentiellement sur l'évaluation que fera le capital-risqueur du potentiel futur de l'entreprise.

Même si vous n’êtes pas spécialiste, vous devez quand même maîtriser dans les grandes lignes les mécanismes financiers pour pouvoir être crédible en discutant avec les investisseurs, et parce que c’est le B.A. BA de la gestion, responsabilité à laquelle vous serez très vite confronté.

Pensez à l’avance qu’une infrastructure simple mais solide sera nécessaire dès le début de votre projet.

Apprenez à gérer votre innovation, avec des conseils pour réaliser votre étude de marché, votre business plan, choisir un statut juridique et trouver des fonds.

Retrouvez sur ce site de multiples informations sur ce qu'il faut savoir pour créer son entreprise.

Découvrez comment le SRI peut vous aider à faciliter le transfert des résultats de la recherche vers l'économie, élaborer des stratégies de valorisation de la recherche ou encore négocier des accords de collaboration et de transfert de technologies.

Découvrez comment le VPIV agit pour faire de la région lémanique un centre d'innovation très dynamique et créer une innovation et un transfert de technologies fructueux entre l'EPFL et le monde économique.

Tenez-vous au courant des actualités dans le monde économique et financier, notamment en ce qui concerne les salons et congrès où vous auriez un intérêt particulier.

Alliance est là pour vous aider dans la valorisation de vos innovations à travers des prestations telles que l'identification des besoins de l'entreprise ou la recherche de partenaires.

La CTI est l'agence de la Confédération pour la promotion de l'innovation. Découvrez comment la CTI peut vous aider à amener vos recherches vers le marché.

La région du BioArk est baignée d'une forte tradition industrielle, comptant de nombreuses entreprises et multinationales actives dans la chimie fine et émergentes dans les biotechnologies. Au quotidien, il permet aux entreprises de se nourrir de cette émulation intense entre écoles, instituts et entreprises.

La société Biopôle SA agit pour la valorisation, la commercialisation et la gestion du site Biopôle. Ce dernier, prioritairement dédié au développement des entreprises actives dans les domaines biotechnologiques et médicaux, offre près de 80'000 m2 de zone constructible et aménageable au gré du preneur. N'hésitez donc pas à les contacter.

La CCIG est une association privée d'entreprises de toutes tailles et de tous secteurs qui agit pour représenter et défendre les intérêts des entreprises membres, informer et documenter ses membres et fournir des services et des produits aux entreprises. Ils peuvent devenir un réel support pour votre projet.

La CVCI est l'organisation faîtière de l'économie valaisanne. Elle a comme principaux objectifs la promotion de l'économie valaisanne et le soutien à l'initiative privé en se concentrant sur la politique économique, la promotion des exportations et l'information économique. Ils peuvent devenir un réel support pour votre projet.

Le réseau CCSO constitue le tremplin à l'innovation pour les PME et les start-up innovantes de Suisse romande en apportant un soutien à la création et à la recherche de compétitivité. Le réseau CCSO accompagne les entreprises dans des projets d'optimisation, d'innovation et de coopération. Contactez-les pour en savoir plus.

CTI Start-up vous offre un programme de coaching pour les créateurs d'entreprises et les jeunes enterpreneurs. Vous serez aidés pour élaborer la bonne stratégie pour conquérir les marchés et les clients ainsi que pour convaincre les éventuels bailleures de fonds de la qualité de votre projet. N'hésitez pas à les contacter.

La CVCI est au service de ses membres. Elle favorise un développement économique, social, environnemental, équilibré et durable. Elle agit selon 3 axes principaux : politique, pour promouvoir la définition d'une véritable politique de l'entreprise, les services, en fournissant des appuis pratiques aux entrepreneurs membres, et les contacts, en développant une plate-forme d'échanges avec et entre les entreprises membres.

La mission de DEWS est de faciliter votre venue en Suisse et de vous aider à vous implanter. Son intervention repose sur 3 principes : la globalité, en volus accompagnant dans les multiples démarches concernant la création de votre entreprise, l'efficacité, en intervenant dans les négociations, et la simplicité puisque vous n'aurez alors plus qu'un seul interlocuteur.

Eclosion est un incubateur pour les projets issus du domaine des sciences de la vie. Eclosion met à votre disposition une infrastructure adaptée, un accompagnement managérial et un financement pour permettre de concrétiser votre projet en une start-up. N'hésitez pas à les contacter pour tous renseignements.

La FIT a pour objectif de soutenir des projets dans un phase critique de leur évolution vers la faisabilité technique et économique. Elle offre un encadrement pour le jeune entrepreneur, des prêts convertibles, la possibilité d'être suivi par une équipe professionnelle et un accès à son réseau de contacts. Contactez-les si votre projet nécessite un vrai coup de pouce.

La Fondation communale pour le développement des emplois et du tissu économique en ville de Genève agit pour soutenir la création d'emplois, soutenir les entreprises existantes et l'innovation technologique, et promouvoir la création de nouvelles entreprises génératrices d'emplois. Votre projet s'inscrit probablement dans cette démarche, alors contactez-les !

Fongit est un incubateur pour les entreprises de haute technologie. Ils sont là pour vous aider dans la concrétisation de votre projet et vous offrent un accompagnement managérial, administratif, des infrastructures et des fonds pour lancer l'activité de votre entreprise.

Neode est un parc scientifique et technologique acueillant en son sein toute entreprise nouvelle ou déjà établie porteuse de projets dans les domaines de microtechnologie et nanotechnologie. N'hésitez donc pas à les contacter si vous répondez à ce critère.

La mission de l'OPI est de favoriser le développement économique par la mise en valeur des entreprises industrielles et des nouvelles technologies par la promotion du savoir-faire des entreprises, par le support à la création et au développement d'entreprises, par l'aide au transfert de technologies et par la diffusion d'informations sur les entreprises et les marchés.

PACTT est le bureau de transfert de technologies de l'Université et de l'hopital universitaire de Lausanne. PACTT agit pour les scientifiques de talent atteignent le marché en les accompagnant dans la protection de leur invention, dans l'élaboration de leur business plan, dans la négociation de contrats et dans l'identification de partenaires.

Situé à proximité des sources d'innovation que sont l'EPFL et l'Unil, le PSE a pour but d'encourager et de favoriser la collaboration scientifique entre les Hautes Ecoles et l'industrie. Il agit ainsi pour favoriser la création de start-up dans les secteurs de hautes technologies, et pour accueillir des satellites d'entreprises sur le campus EPFL-UNIL.

La SECA est l'association faîtière suisse des investisseurs en capital pour les entreprises non cotées et de l'industrie de la finance d'entreprise. Vous apprendrez de nombreuses notions sur les problématiques de financement et sur les différents types d'investisseurs.

Unitec est un service de l'Université de Genève pour valoriser les découvertes issues de ses activités de recherche. Unitec est également chargé de la valorisation des découvertes générées par les membres de la communauté des Hôpitaux universitaires de Genève. Son but est de faciliter le transfert des résultats de la recherche entre le monde de la recherche publique et les milieux économiques locaux, y compris les PME. Vous trouverez sur ce site des informations et des conseils pour valoriser au mieux votre innovation.

Y-Parc est le plus grand parc technologique de la Suisse disposant d'un fort rayonnement en Suisse et en Europe avec une concentration dense de compétences high-tech. Vous pourrez ainsi acheter ou louer des parcelles équipées, profiter de nombreux services tel que le soutien logistique ou administratif, et participer aux nombreux évènements réunissant de multiples acteurs économiques.

BioAlps est un réseau de compétences réunissant des membres des milieux économiques et académiques de la Suisse Romande et agit pour la promotion de la Suisse en tant que pôle européen dans les domaines des sciences de la vie, des institutions de recherche et d’enseignement, ainsi que des entreprises du secteur.